茅台宣布要出“王炸”
正文内容
茅台宣布要出“王炸”
12月30日，茅台举行了一次会议——来自64个国家和地区的4070人，同时在线上或线下参会。无论是规模，还是范围，均创下了新纪录。
除此之外，这次会议上，还有更多的数字，在不断刷新纪录。
茅台又迎来一个破千亿的里程碑时刻。
在12月30日举行的以“美无止境，我无止境”为主题的茅台集团2024年度市场工作会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军透露，2023年，茅台集团预计实现营收1639亿元，同比增长20%，利润总额将首超千亿元，同比增长超19%。
至此，茅台斩获了属于自己的第四个“千亿”里程碑——
2019年，茅台集团营收首次突破千亿元大关，成为国内首家千亿酒企。
2021年，贵州茅台股份有限公司营收首次突破千亿元大关。
2022年，茅台酒含税销售收入突破千亿元大关，成为首个千亿级酒类大单品。
此次会议之前，12月29日晚间，贵州茅台发布公告称，初步核算，2023年度，公司生产茅台酒基酒约5.72万吨，系列酒基酒约4.29万吨；预计实现营业总收入约1495亿元，同比增长约17.2%；预计实现归属于上市公司股东的净利润约735亿元，同比增长约17.2%。
这份“提前”出炉的成绩单，预示着茅台超额完成了年初设定的15%左右的全年经营目标。
茅台集团党委书记、董事长丁雄军
除此之外，茅台2023年还有更多超额完成的数据——
“i茅台”数字营销平台注册用户超5300万人，日活用户超480万人，平台累计交易额达443亿元。
茅台1935预计2023年销售额超过110亿元，超额完成年初设定的百亿元目标，成为新的百亿单品。同时，茅台家族产品新增渠道数量同比增加170%。
茅台冰淇淋累计销量1500万杯，上新的小巧支产品销量超115万支，酱香拿铁首日销售量超542万杯、销售额破亿，茅小凌酒心巧克力上线当日秒速售罄。
2023年“茅小凌”美食项目实现营业收入4.3亿元，同比增加58.24%；茅台集团文旅板块销售收入同比增长200%，茅台冰淇淋、酒心巧克力和酱香拿铁三大文创产品销售增长超50%。
提出“王炸”理念
产品为王、渠道为王、品牌为王、终端为王——作为此次会议中最核心的内容，丁雄军在大会上着墨颇多。
丁雄军首先分析了白酒市场发展的四个时期从计划经济年代的产品为王，到20世纪90年代后的渠道为王，从2010年后的品牌为王，再到从当前开启的终端为王。
在这四个时代中，茅台在做好了产品的基础上，也跟随市场步伐开拓渠道。直到品牌为王的时代，茅台在做好产品和渠道的同时，更加注重做品牌和文化，逐渐开始成为行业龙头。
在丁雄军看来，茅台发展成为行业龙头的内在逻辑就是产品、渠道和品牌均实现了领先。
丁雄军表示，茅台在今后实现长期领先的关键就在于终端，“美无止境，要以终端链接美好”。
“当今到今后一个时期，是终端为王的时代。”丁雄军表示，这是新的时代和美的时代，谁的资源多、流量大，谁就能赢得最终的市场。而资源和流量就是消费者，谁能触达的消费者多，谁就是市场的王者。触达消费者要靠终端，谁能控制终端，谁就能获得更多的市场份额，所以这是一个终端为王的时代。
对终端为王这一时代，丁雄军表示，终端强则企业强，终端多则企业大，终端好则企业优。企业要做强做优做大，必须拥有或控制终端。
“终端为王时代并非盲目去做终端，要厘清终端与市场的关系。从产品到渠道到品牌再到终端，不是后者推翻和否定前者，而是在做好前者的基础上实现层层递进。产品做不好，只做渠道，意义不大；渠道做不好，只做品牌，意义不大；品牌做不好，只做终端，意义也不大。”丁雄军说，要做到长久的领先，就要同时拿起“四个王”，要把“四个王”都经营好。
对茅台集团和各个子公司2024年的工作核心，丁雄军表示，要坚持产品为王，核心是品质；坚持渠道为王，核心是生态；坚持品牌为王，核心是文化；坚持终端为王，核心是消费者。
“在玩扑克牌中，拿到四个王，就是‘王炸’了。”丁雄军比喻道。
他表示，要坚持形态、业态、生态“三态”齐抓共建。要通过定义、分类、执行，科学做好“三态”工作。形态方面，要重点抓好选址和建设；业态方面，要重点抓好物流、资金流和数字流建设，提升终端业态运行效率；生态方面，重点要构建巩固紧密的利益、情感和命运共同体。同时，终端也要落到国际市场，进一步践行好茅台国际化战略。
在12月30日下午举行的茅台集团国际化市场工作会上，丁雄军亮明了茅台国际化的具体目标。
从2024年开始，将逐步增加茅台酒、酱香系列酒和集团家族产品的出口量，力争在2027年，实现“国际出口市场营业收入超100亿元”的目标，出口量兼顾好国内、国际两个市场，推动形成“互为支撑、互为补充”的新格局。
茅台宣布要出“王炸”
茅台宣布要出“王炸”