流量在哪里亿固集团总经理任改霞打好产品和渠道两大“王牌” 寻求全链路增长
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流量在哪里亿固集团总经理任改霞打好产品和渠道两大“王牌” 寻求全链路增长
一桶瓷砖胶能做出多大的市场回首2008年，当亿固集团总经理任改霞在广东佛山开出第一家门店之时，她怎么也没想到，亿固能在全国拥有超过3000家门店，从单一的瓷砖胶出发，成长为建筑辅材专家。2023年，她同样之前没想过的是，在房地产市场下行的当下，瓷砖胶这个小小的品类竟然也成了红海市场。
而亿固则选择在这个时刻，启动北交所上市计划，直面红海，吹响争锋号角。
新征程，新挑战。面对市场竞争的惊涛骇浪，亿固的信心从哪里来流量从哪里来2023年12月中旬，任改霞的答案是，过去15年的发展沉淀就是信心所在，用专业的产品和完善的渠道两张“王牌”赢得流量。“只要产品足够专业、渠道建设足够到位，客流就根本不是问题。”
亿固集团总经理任改霞
产品专业迎合消费需求
产品，是亿固“出道”的第一张王牌，也是亿固深耕辅材市场15年的根基所在。
在做陶瓷行业时偶然洞察了瓷砖胶这个细分品类，2008年，任改霞在广东省佛山市开出了亿固的第一家门店。在任改霞看来，瓷砖胶虽然小众，但确是家装改造的过程中，不可或缺的辅材配件。“最开始想做瓷砖胶是因为很多小区出于对于环保的考虑，不允许水泥砂浆进入，但在房屋装修改造，特别是厨房、卫生间的装修改造中，水泥砂浆这样的粘合剂又是必须要用的，为什么不能找到一款环保、便捷的产品来替代呢”
出于这样的考虑，任改霞和丈夫董启有在2009年成立了亿固集团，专注于建筑辅材研发，同年亿固自研产品金钢瓷砖胶面世，并凭借其突破性创新一鸣惊人。“这都是我们自研产品金钢瓷砖胶获得的，我们已经独立掌握了大板岩板粘贴核心技术，产品相较于传统的水泥砂浆，适用范围更广、功能性更强、施工方式更为简单，有效解决了传统瓷砖受温差，易空鼓、易脱落的问题。”任改霞展示了金钢瓷砖胶两个国家重大专利证书，话语中满是自豪。
亿固集团的“王牌”产品金钢瓷砖胶
从金钢瓷砖胶开始，亿固接连用好产品重拳出击，延伸出亿固金钢瓷砖胶、金钢岩板背胶等多个细分产品，迅速成为了建筑辅材市场上的销售宠儿。凭借着对产品的信心，2021年，任改霞做出了“0空鼓、50年质保”的品牌承诺，截至目前，亿固自研产品金钢瓷砖胶销售量达1.5亿包，2023年亿固集团年度增长率达86.52%。正是因为在产品研发上实力卓越，亿固现已收到国家建筑材料工业技术监督研究中心邀请，正筹备参与陶瓷砖胶粘剂2023年行业标准》的更新编写工作。
亿固集团凭借好产品做出50年质保的承诺
渠道建设贴近消费者
好产品走向千家万户，离不开好渠道。我国的瓷砖胶市场素来有着“红德高，绿亿固”的说法，能和成立于1998年的外资品牌德高相抗衡，也在一定程度上展示着亿固在瓷砖胶行业的龙头地位。亿固能有这样迅猛的发展，在任改霞看来，不仅是产品出色，更是亿固打通了与消费者的“最后一公里”，有效承接了来自终端的客流。
历经15年的渠道培育，亿固在全国已经拥有超过3000家门店。之所以能有如此多的渠道合作伙伴，缘于亿固在渠道建设的用心投入。任改霞将渠道建设概括为“六必四专”。所谓“六必”是指，必建店、必培训、必投放广告、必展示0空鼓50年放掉产品、必备库存；“四专”则是指专店、专人、专业、专心。目前，亿固在全国拥有统一的形象专卖店，在亿固辐射的地区都有相关的广告流量投放，每一家门店都有来自亿固总部的人为其进行专业的培训，并展示品牌相关产品。“亿固作为建材辅料品牌，本就不像家居品牌一样可以为大众所熟知，只有将品牌打响，才能获得来自终端消费者的流量。”
“必备库存”是亿固在渠道上的另一个秘密武器。任改霞坦言，很多采购瓷砖胶的用户一听说店里没有现货，需要等货时购买愿意就会变低，所以亿固的经销商门店都会进行提前备货，以保证线下用户随时都能购买到所需产品。“对于必备库存，我还有一个小心思，不仅是希望消费者看到库存购买安心，更是希望消费者能看到这么多的库存，亿固都能卖掉，看到亿固的品牌实力，从而对亿固放心。”
面对新的市场变化，亿固在渠道和品牌建设上的打法也在与时俱进。目前，亿固还正在进一步拥抱家装渠道，比如与深耕南方市场的三只兔共享装修平台达成战略合作，抢占存量市场的焕新先机。在开拓新渠道的同时，产品也在根据市场需求升级，针对焕新需求，亿固推出了“亿固臻选”模式，将通过“快装薄贴胶”、“快涂防水”，以及“快干瓷砖胶”三款产品，满足焕新用户对“快而好”的改造需求，从产品和服务上为新渠道提供完善保障。
在全链条寻求增量
虽然有两张“王牌”打底，亿固不怕没流量，但面对竞争愈发激烈的红海，任改霞依然保持着创业初期的谨慎与进取心。“做企业以后，最担心的就是怕经销商跟着我们赚不到钱。”任改霞坦诚地说道，“虽然亿固已经取得了一定的成绩，但想要追求更长远的发展，还要在品牌发展的全链条中寻求增量。”
流量在哪里亿固集团总经理任改霞打好产品和渠道两大“王牌” 寻求全链路增长
流量在哪里亿固集团总经理任改霞打好产品和渠道两大“王牌” 寻求全链路增长